Mettere in discussione i propri atteggiamenti e comportamenti, cambiando abitudini, richiede un notevole sforzo.

Questo è il motivo per cui ci assicuriamo che i nostri partecipanti percepiscano che i metodi e le tecniche che promuoviamo sono progettati per funzionare nel proprio ambiente.

Facciamo di tutto per costruire una conoscenza approfondita della sfera di business dei nostri clienti:

studiamo i loro mercati, i loro prodotti, l’ambiente in cui si muovono, la loro cultura...

effettuiamo visite in loco, interviste faccia a faccia, focus group, accompagnamento sul territorio...

Sfruttiamo informazioni raccolte durante la fase di ricerca per progettare strumenti e moduli di formazione specifici, assicurandoci di affrontare le Vostre esigenze prioritarie.

Laddove possibile, incorporiamo casi di clienti reali dei nostri partecipanti.

Possiamo anche progettare per Voi strumenti di vendita e sistemi di monitoraggio delle performance, come:

Sistemi di mappatura del territorio;

Sistemi di valutazione del potenziale cliente;

Quadri di valutazione;

Sistemi di reporting;

Noi crediamo che la formazione vera non consiste nell'incoraggiare le persone ad accumulare conoscenze, ma invece ad utilizzare meglio le conoscenze che già possiedono.

Questo è ciò che la contradistingue dal mero insegnamento.

Pertanto, ci concentriamo sulla la valutazione delle situazioni in tempo reale, la creazione di riflessi affilati, un elevato livello di vigilanza.

Ci assicuriamo che le metodologie che condividiamo possano essere utilizzate sul «campo di battaglia», nei momenti più intensi.

Godersi il proprio mestiere è un fattore chiave per diventarne un esperto. Questo è il motivo per cui cerchiamo di ispirare le persone oltre a formarle.

Perciό ci assicuriamo di «vendere» la leadership ai leader, l’arte della vendita ai venditori ...

Come possiamo ottenere questo risultato?

Facciamo leva su esempi di vita reale, raccolti attraverso l'osservazione diretta sul campo.

In cima al miglioramento dell’efficienza, evidenziamo il senso dei metodi e delle strategie che consigliamo, mostrando ai partecipanti che cosa ci guadagnano personalmente : fiducia in se stessi, autonomia, aumento dell’energia e della motivazione...

Mostriamo ai partecipanti che stanno costruendo qualcosa per loro stessi.

La gente crede innanzitutto quello che si dice a se stessa. Perciό promuoviamo un dialogo interno positivo con specifiche tecniche di animazione di gruppo.

Enfatizziamo l’auto-scoperta dei cambiamenti necessari, e la visualizzazione della loro attuazione, oltre la semplice comprensione intellettuale.Questo fa la differenza tra un seminario interessante, pero presto dimenticato, e una formazione potente e efficaccia che sara attuata.

Usiamo scenari radicati nella realtà specifica dei partecipanti, che risuonano con la loro esperienza, stimolandoli così ad appropriarsi delle metodologie condivise.

Facciamo in modo di portare soluzioni di business concrete a problemi concreti.

Lo spirito di miglioramento costante deve essere mantenuto vivo. Le competenze devono essere sempre affinate e aggiornate.
È per questo che offriamo un approccio totalmente integrato al follow up/rafforzamento.

Può consistere in:

Un piano di follow up: chiedere ai venditori/ai manager di impegnarsi ad un piano di miglioramento ben definito, comportando un meccanismo per riportare i loro progressi sia al consulente che al management;

Un follow up sul territorio, al fianco dei Vostri venditori, aiutandoli direttamente ad implementare il processo Doctor Business™, naturalmente senza subentrare nelle loro funzioni.

Workshop mirati a fare metabolizzare il processo e le metodologie, applicandoli a casi reali : progetti, situazioni, sfide.

Valutazione della gestione delle opportunità che si sono presentate per trarrne gli insegnamenti più utili.

Seminari di aggiornamento e approfondimento.